Offenlegung: Mercura veröffentlicht diesen Vergleich. Angaben zu Distro stammen ausschließlich von dessen öffentlicher Website (Stand 28.10.2026, Quellen am Ende des Artikels). Fehler gefunden? Schreiben Sie uns über /contact, wir prüfen und korrigieren innerhalb von 5 Werktagen.

Highlights

• Für SHK- und Elektrogroßhändler, die LVs, Aufträge und Preisanfragen an Lieferanten in einem System bearbeiten wollen, ist Mercura die passendere Wahl.

• Beide sind KI-Angebotssoftware für Händler: Sie ordnen Positionen dem eigenen Artikelstamm zu und erfassen Aufträge. Mercura bedient zusätzlich Hersteller. In der Unternehmensbeschreibung, die Distro für KI-Assistenten veröffentlicht, heißt es: „Distro sells only into wholesale distribution and manufacturers’ rep agencies“.

• ISO/IEC 27001, SSO über Entra ID mit SCIM und eine öffentliche REST-API sind für Mercura dokumentiert; Distros Website nennt SSO, die übrigen Punkte nicht.

• Wählen Sie Distro für eine breitere KI-Vertriebssuite (Assistent für Außendienstler, Agent für den Webshop, Automatisierung der Kreditorenbuchhaltung) oder CPQ für HLK- und Kältetechnik mit Lastberechnung.

Was ist Mercura, was ist Distro?

Mercura ist KI-Software für Angebots- und Auftragsautomatisierung im technischen Vertrieb, für Händler und Hersteller. Sie liest LVs, Ausschreibungen und per E-Mail eingehende Aufträge (auch GAEB-Ausschreibungen), ordnet jede Position dem eigenen Artikelstamm zu, versendet Preisanfragen an Lieferanten für fehlende Positionen und schreibt das freigegebene Angebot oder den Auftrag ins ERP. Der Innendienst gibt jedes Angebot frei; unsichere Positionen werden markiert, nicht geraten. Welche Aufgaben im Innendienst KI übernehmen kann, beschreibt unser Beitrag zu Innendienst-Aufgaben und KI-Entlastung.

Distro beschreibt sich als „The Agentic Sales Operating System for Industrial Distributors“ (sinngemäß: agentenbasiertes Vertriebsbetriebssystem für technische Händler). Die Unternehmensbeschreibung für KI-Assistenten nennt als Branchen HLK (HVAC), Sanitär, Rohrleitungen und Armaturen (PHCP/PVF), Elektro und Industriebedarf (MRO). Die Produkte umfassen Angebote und Auftragserfassung, CPQ, Mengenermittlung aus Plänen und Leistungsbeschreibungen, einen Assistenten für Außendienstler, einen Kundenservice-Agenten und Eingangsrechnungen. Wie sich die Auftragserfassung bei technischen Händlern und MRO-Händlern automatisieren lässt, zeigt unser Beitrag zur Auftragserfassung für Industriehändler.

Vergleich auf einen Blick

Legende: ✅ dokumentiert = auf der Website des Anbieters beschrieben. ◐ teilweise = teilweise beschrieben (Grund in Klammern). – nicht genannt = auf der Website von Distro nicht genannt, Stand 28.10.2026; das heißt nicht, dass es fehlt. ✗ laut Anbieter nicht angeboten = so auf den Seiten des Anbieters (Zitat in der Quelle). Mercura-Spalte: Funktionen im Standard, Stand Oktober 2026; „konfigurierbar“ = verfügbar, je Kunde eingerichtet.

Kann Distro Preisanfragen an Lieferanten direkt aus dem LV erstellen?

Distro nennt auf seiner Website keinen Versand von Preisanfragen an Lieferanten. Die Website beschreibt agentenbasierte KI, die Lieferanten prüft, und Angebote auf Basis von „real-time supplier and ERP data“ (Lieferanten- und ERP-Daten in Echtzeit) zu Bestand, Lieferzeiten und Einstandskosten. Für nicht gelagerte Positionen erstellt Mercura aus dem LV eine Preisanfrage als Excel, versendet sie aus dem Postfach des Bearbeiters und ordnet die Antworten dem Vorgang zu. Mehr unter Angebote und Ausschreibungen.

Beispiel (frei erfunden): In einem TGA-Ausschreibungspaket gehen zwölf Positionen mit Spezialarmaturen, die Sie nicht führen, als eine Excel-Anfrage an zwei Lieferanten.

Bedient Distro neben Händlern auch Hersteller?

In der Unternehmensbeschreibung, die Distro für KI-Assistenten veröffentlicht, heißt es: „Distro sells only into wholesale distribution and manufacturers’ rep agencies“ (sinngemäß: Distro verkauft nur an den Großhandel und an Handelsvertretungen von Herstellern). Als Kunden nennt die Beschreibung Handelsvertretungen von Herstellern, nicht die Hersteller selbst. Mercura ist für Händler und Hersteller gebaut. Für Hersteller ergänzt Mercura Zubehör mit Faktor, bietet Variantenauswahl und exportiert PDF-Angebote mit technischen Merkmalen.

Beispiel (frei erfunden): In einem Planer-LV mit 60 Positionen ergänzt Mercura Montagesets als Pflichtzubehör und markiert eine Position, in der Größe und Leistung nicht zusammenpassen; der Innendienst versendet das PDF-Angebot.

Welche IT- und ERP-Anforderungen sind dokumentiert?

Distros Website nennt SSO, aber weder ISO/IEC 27001 noch SCIM noch eine öffentliche REST-API. Distros Datenschutzerklärung sagt: „Our servers are located in the United States.“ (Die Server stehen in den USA.) Mercura ist nach ISO/IEC 27001 zertifiziert und bietet SSO über Entra ID mit SCIM, öffentliche REST-API, Webhooks und SFTP, eigener Mandant je Kunde, Hosting in Europa.

Beim ERP dokumentiert Distro „live, two-way sync“ (bidirektionale Echtzeit-Synchronisation) mit Prophet 21, Eclipse und weiteren ERPs. Mercuras Standardintegrationen stehen in den Häufigen Fragen; weitere ERPs werden per REST-API, Webhooks oder SFTP angebunden. Mehr dazu unter Integrationen.

Wie schneiden Auftragsausnahmen ab?

Dublettenerkennung bei Aufträgen oder die Markierung fehlgeschlagener ERP-Übergaben nennt Distros Website nicht. Dokumentiert ist, dass Distro „flags discontinued items, suggests substitutes“, also auslaufende Artikel markiert und Ersatz vorschlägt, und Margenvorgaben durchsetzt. Mercura bietet beide Funktionen. Wie automatisierte Auftragserfassung im Großhandel für Verbindungselemente aussieht, zeigt unser Beitrag zur Auftragsautomatisierung im Schraubengroßhandel.

Beispiel (frei erfunden): Ein Installateur schickt denselben Auftrag über 300 Installationsgeräte per E-Mail an die Niederlassung und noch einmal an seinen Außendienstler. Mercura warnt vor der Dublette, kennzeichnet die Positionen, die diese Niederlassung nicht am Lager hat, und markiert den Auftrag zur Wiederholung, falls die ERP-Übergabe fehlschlägt. Mehr zur Auftragserfassung.

Wählen Sie Distro, wenn …

• Sie eine KI-Vertriebssuite über Angebote hinaus suchen: einen Assistenten für Außendienstler, einen Support-Agenten für den Webshop und den Abgleich von Eingangsrechnungen.

• Sie gewerbliche HLK- und Kälteanlagen anbieten und CPQ mit „Built-in load calculations and equipment sizing“ (integrierte Lastberechnung und Geräteauslegung) brauchen.

• Sie eine Mengenermittlung wollen, die Plan- und Leistungsbeschreibungspakete in strukturierte Stücklisten umwandelt.

• Ihnen ein veröffentlichter Einführungsplan („Total Time to Go Live 3 to 5 weeks“, also 3 bis 5 Wochen bis zum Livegang) und mitgelieferte Branchendaten wie AHRI-Spezifikationen wichtig sind.

• Sie Prophet 21 oder Eclipse nutzen und eine bidirektionale Echtzeit-Synchronisation wollen.

Wählen Sie Mercura, wenn …

• Sie SHK- oder Elektrogroßhändler sind und Preisanfragen an Lieferanten direkt aus dem LV wollen, wie im SHK-Großhandel oder im Elektrogroßhandel.

• Sie Hersteller sind oder ein System für Handel und Herstellung brauchen.

• Sie Zubehör mit Faktor in der Zuordnung und Lager- vs. Bestellware je Standort brauchen.

• Ihre IT ISO/IEC 27001, SSO über Entra ID mit SCIM, eine öffentliche REST-API oder SFTP verlangt.

• Sie auf eigenen Daten testen wollen, in der Regel innerhalb von 2 Werktagen.

Beim SHK-Großhändler Sanitär-Heinze dauert ein Angebot 2 Stunden statt 2 Tage, bis zu 90 % schneller, und 100 % der eingehenden Anfragen werden bearbeitet, vorher rund 70 %. Mehr dazu in der Erfolgsgeschichte von Sanitär-Heinze. Mercuras durchschnittliche Trefferquote liegt bei 92 %; sie hängt von Kunde und Katalog ab.

Methodik

Quellen: die öffentliche Website von Distro (alle 46 Seiten aus der Sitemap einschließlich Blogartikeln und Fallstudien, plus die Unternehmensbeschreibung für KI-Assistenten), abgerufen am 27.10.2026 und am 28.10.2026 vollständig erneut geprüft, ohne Login oder Demo. Mercura-Angaben: Funktionen im Standard, Stand Oktober 2026. Wir prüfen quartalsweise; Korrekturen über /contact innerhalb von 5 Werktagen. Alle Mercura-Vergleiche: Mercura im Vergleich.

Häufige Fragen

Ist Mercura eine Alternative zu Distro?

Ja, für Angebote und Auftragserfassung im SHK- und Elektrogroßhandel. Mercura bietet zusätzlich Preisanfragen an Lieferanten und bedient Hersteller; Distro dokumentiert eine breitere Vertriebssuite.

Was kosten Distro und Mercura?

Keiner der beiden veröffentlicht Preise. Distros Preisseite sagt „your pricing is built around how your team actually operates“, der Preis richtet sich also nach der Arbeitsweise Ihres Teams. Mercura-Preise: über /contact.

Mit welchen ERP-Systemen verbinden sich Mercura und Distro?

Mercura: SAP S/4HANA, SAP ECC, SAP Business One, Microsoft Dynamics 365, Salesforce, proALPHA, UniTrade, dazu REST-API, Webhooks und SFTP. Distro nennt Prophet 21, Eclipse, SAP, Salesforce, Acumatica, DDI, individuelle ERPs und weitere.

Für wen eignet sich Distro besser?

Für Händler und Handelsvertretungen, die KI im gesamten Vertriebsprozess wollen, inklusive HLK-CPQ. Wann CPQ passt und wann KI-Angebotsautomatisierung, erklärt unser Beitrag CPQ-Software oder KI.

Quellen

• Website von Distro, Startseite: Selbstbeschreibung als „Agentic Sales Operating System for Industrial Distributors“, Auftragserfassung und FAQ. Abgerufen am 27.10.2026.

• Website von Distro, Unternehmensbeschreibung für KI-Assistenten: Zielkunden (Großhandel und Handelsvertretungen von Herstellern) und Branchen. Abgerufen am 27.10.2026, erneut geprüft am 28.10.2026.

• Website von Distro, Seite „Quoting & Order Entry“ (Bereich Produkte): Angaben zu Eingangsformaten, Zuordnung zum Katalog, Ersatzartikeln, Margenvorgaben und ERP-Synchronisation. Abgerufen am 27.10.2026.

• Website von Distro, Seite „Plan & Spec“ (Bereich Produkte): Angaben zur Mengenermittlung aus Plänen und Leistungsbeschreibungen. Abgerufen am 27.10.2026.

• Website von Distro, Seite „AI CPQ“ (Bereich Produkte): Angaben zu Konfiguration, Lastberechnung und Geräteauslegung für HLK und Kältetechnik. Abgerufen am 27.10.2026.

• Website von Distro, Fallstudie zu LH Industrial Supplies: Angaben zum Lernen aus Angeboten und zur Anbindung an Prophet 21. Abgerufen am 27.10.2026.

• Website von Distro, Fallstudie zu einem nicht namentlich genannten Großhändler: Angaben zu Lagerbeständen je Niederlassung und Genauigkeit der Produktzuordnung. Abgerufen am 27.10.2026.

• Website von Distro, Seite „Implementation & Pricing“: Angaben zu Einführungsplan, Single Sign-on, Branchendaten und Preismodell. Abgerufen am 27.10.2026.

• Website von Distro, Datenschutzerklärung: Angabe zum Serverstandort. Abgerufen am 27.10.2026.

• Website von Distro, Seite „Distro Agent“ (Bereich Produkte): Angaben zum Assistenten für Außendienstler mit Quellenangabe je Antwort. Abgerufen am 27.10.2026.

• Website von Distro, Blogartikel „Wholesale Distribution Software: Distro’s AI Platform“: Angaben zu ERP-Aktualisierungen und Lieferantenprüfungen. Abgerufen am 27.10.2026.

• Website von Distro, Seite „Accounts Payable“ (Bereich Produkte): Angaben zur Automatisierung von Eingangsrechnungen. Abgerufen am 27.10.2026.

• Website von Distro, Blogartikel zu KI im Großhandel und zur Rolle von Führung und dem richtigen Partner: Angaben zu agentenbasierter KI, die Lieferanten prüft. Abgerufen am 28.10.2026.

• Website von Distro, Blogartikel zu Distro AutoBid, der Engine für Auftragserfassung und Angebotsautomatisierung: Angaben zu Lieferanten- und ERP-Daten in Echtzeit für Bestand, Lieferzeiten und Einstandskosten. Abgerufen am 28.10.2026.

• Website von Distro, Blogartikel zum Vergleich von Distro und Canals (nur für Aussagen über Distro genutzt): Angaben zur Prüfung von Lieferantenbeständen. Abgerufen am 28.10.2026.

• Website von Distro, alle in der Sitemap gelisteten Seiten (geprüft für die Zeilen „nicht genannt“). Abgerufen am 27.10.2026, vollständig erneut geprüft am 28.10.2026.

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